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    如何理解销售

    来源:网络  时间:2017-07-01 00:18:00

        销售是一个多元化的体系,可以容纳百川、气吞江河!

      1、 达成客户的心愿,拿走客户的担忧。这个过程囊括了很多,首先我们做人的高度,要求我们站在客户的角度去思考问题,站在终端消费者的角度去评判产品,也就是换位思考。当然这只是销售开始的最基本前提。

      2、 接着是沟通的过程,沟通体现了尊重、协作、共赢,可能这个过程存在博弈,但不会有欺骗;可能这个过程有些漫长,但会有终点;可能这个过程有不愉快,但不会逾越原则。

      3、 销售也是信任的开始,短时间内让客户信任我们可能比较难,除非我们带有是全球知名品牌的光环,所以我们需要把内功修炼好,不断提升自己的软实力,对客户的问题做到有问必答,快速反应。

      4、 销售也需要敏锐的洞察力,对市场、对行业、对客户,始终保持高度敏锐的嗅觉,抛开外在分析内在,客户的每一句话、市场的每一格局、行业每一动向,都要做深入剖析和解读,并形成文字总结。

      5、 销售过程会有很多的挫折和无奈,我们应该让自己拥有强大的内心,可以征服世界的勇气,顽强的战斗力,持之以恒的耐力,坚定不移的意志力,才有可能会生存下来!

      6、 有句话叫,态度决定成败,销售是结果导向的,一切的结果基于我们的工作态度、对经销商的态度、对产品的态度、对公司的态度,没有一个积极向上、主动求变、心如止水、坦诚面对、容纳百川、反应迅速、执行到位的心态,可能还是会一事无成!

      7、 销售也是协作的过程,销售人员是最前线也是最核心的环节,是执行落地的要害点,好的计划、好的产品、好的招商政策、好的客户,更需要好的销售人员去实现、去传播、去讲解、去探索。

      8、 销售要学会举一反三、要学会多举有效案例,这是可以打动客户的有效手段之一。所以销售也是渲染,不管是以上哪几点都离不开。

      9、 销售一定要融入客户,跟客户成为一体,思客户所思,想客户所想,做客户所做。一切都源于客户。

      10、 人是万物之根本,所以销售是以人为基点,借助产品来满足市场需求,撬动客户,达到成交。

      11、 销售需要我们有渊博的知识和见识,不但要了解行业,还要熟悉终端运营管理;要了解不同地域的文化,还要了解各地的风土人情。

      12、 销售给我们的机会是平等的,自身能力弱,我们可以笨鸟先飞,用努力的付出,换取丰硕的成果,因为勤能补拙。

      13、 销售需要我们不断的付出和分享,而不是索取和享受。不要期盼天上可以掉下馅饼,但我们可以通过付出和分享让天上掉下馅饼。

      14、 销售是排除障碍的过程,这个过程可能很痛苦、很孤独、很心酸、很无奈,但我相信只要我们有必胜的信念、顽强的意志力、不屈不挠的执行力,成功会离我们越来越近。

      15、 销售也是创造价值的过程,这是很值得分享和回味的,我们给自己创造了什么?我们为公司创造了什么?我们给客户创造了什么?我们为终端消费者创造了什么?

      16、 销售是信任、是理解、是专业、是沟通、是坚持、是责任、是执行、是诚信、是希望、是愿望、是解决方案!“她”是我们成功的指引,是成就的体现,是我们人生的导师,是迈向成功的翅膀!

      

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