很多老板一见面就迫不及待的问我：“王老师，您看这个市场干家具，行不行？”当听到这个问话时，我通常的回答是：我只看了你的卖场，不了解市场，我没有发言权。在一个城市能不能干家具，干多大面积的家具，卖什么样的家具产品，不是凭感觉的，要有一定的依据作为基础，才不至于犯致命的方向性的投资错误！

　　一、能不能做家具，首先要了解当地市场的需求，而家具需求又可以分为刚性需求和弹性需求。家具的需求量和当地的常住人口有着紧密的联系。通常情况下，人口越多，家具的需求量也就越大。

　　家具行业与房地产行业紧密相连，一个城市的家具需求量与当地的房地产的发展是成正比例关系的。在一个城市中，能不能做家具卖场，做多大的家具卖场，至少要了解当地市场近3-5年的房地产发展规模。同时，也要更加关注当前已建好入住、即将交房、在建、规划将建的楼盘等等的详细情况。根据当地目标消费者的平均的户单价（一个套房子，消费者买家具需要支付的金钱数量）计算出每年的大概的市场容量。以便规划做多大面积的商场，做什么档次的商场，引进什么品牌，经营何品类和什么档次的产品。

　　二、能不能干家具卖场和干什么样的家具卖场，还取决于当地市场的家具零售市场的状况。要了解:当地有没有成型的家具市场或商场，规模大小，品牌结构，产品结构，档次，盈利水平，租金状况、从业人员素质、竞争的激烈程度。有没有市场的盲点，能不能实现差异化经营。有没有条件和实力挑战当地市场的老大、老二和老三。等等这些信息完全了解之后，再下结论。有些老板只是初略的看了一下，当地的楼盘挺多，就贸然投资几百万，甚至上千万去做一个商场，结果2年下来，亏的就所剩无几了。他可能没有考虑一个问题，市场容量这么大，是我的吗？

　　三、对当地的交通状况及周边县市家具业的发展状况要深入了解。在有些市场，当地的需求有，而且需求量也很大，但是，这些消费群体根本不在当地消费，看起来是有需求的，实际上这些需求是可以忽略不计的！因为这些人都去周边县市或专业市场消费去了！如，河北保定的定州市，距离石家庄市一个小时的车程，距离保定市区一个小时的车程，距离北京一个小时的车程（高铁）。当地的高端消费者已经严重分流了：一部分去了石家庄，一部分去了保定和北京，还有一部分去了香河。中低端销售者，很大一部分去了正定的金河家具批发市场。

　　定州全区有上百万的人口，定州下辖的各个乡镇几乎都有几家2000平方米以上的家具卖场，甚至有的乡镇的家具城面积达到了7000多平方米，比市区的家具城的面积还要大。乡镇的消费者已经习惯了在乡镇消费。定州市区家具商场的辐射能力是非常有限的。假如一个老板不了解定州市场的状况，贸然去做家具卖场的投资，经营风险是很大的！

　　四、经营家具卖场还必须清楚自己在市场上的地位，明晰自身的优势和劣势。

　　有的卖场靠规模大，品类全取胜，有的卖场靠经营行业知名品牌家具招揽生意，有的卖场靠经营时间长，知名度高，口碑好生存，有的卖场靠低价吸引消费者，有的卖场经营特色产品得过且过。请问，你靠什么赢得市场？

　　五、在产品同质化的今天，面对有限的市场，商场自身的运营管理能力，直接决定了商场的生死存亡。

　　卖场的组织架构是否健全？售前、售中、售后服务体系是否成熟？内部运营管理制度是否完善有效？营销能力能否适应市场竞争的需要？薪酬考核体系是否有竞争力等等问题考验着每一个参与市场竞争的参与者。家具卖场间的竞争已经从单一产品的竞争发展到品牌、产品、营销、价格模式、人才、售后服务、盈利模式等多层次、多维度的竞争。

　　面对激烈的市场竞争，曾经靠经验和感觉只要开店就挣钱的时代一去不复返了。现在的钱是给行家挣的，亲爱的经销商朋友们，充分的了解市场就是在理财，充分的审视自己就是在进步，盲目的经营就是在损失钱财。